LinkedIn Search101-领英搜索面面观

接之前的文章-利用LinkedIn搜索锁定目标客户关键人物,这篇文章将为大家详细解读LinkedIn的站内搜索

为什么要深入研究学习LinkedIn的站内搜索?

简单说就是“值”,划算的事情,大家都知道要去做啦!越来越多的国外潜在客户在加入LinkedIn,作为职业社交网络,想玩转(不管他们是想找工作还是找客户或者企业营销),都必须先完善资料,越多的个人和企业信息,对于我们来说就是更多的机会。而所有资料都会被LinkedIn收进他庞大的数据库中去,LinkedIn站内搜索就是通往这个数据库的钥匙。或者说的通俗一点,这就是Google搜索客户的LinkedIn加强版(搜索结果直接到具体的人)。

LinkedIn站内搜索基础

在LinkedIn的导航条上方便是站内搜索框,如果有相关统计的话,LinkedIn的站内搜索功能使用次数必然是呈大幅上升的趋势(在前几年的LinkedIn版面中站内搜索还没有现在这么显眼)。在搜索框中直接搜索,criss就把他称为LinkedIn普通站内搜索。 普通搜索对话框中,我们可以输入的关键词可以是

  • 产品名称:这是最常用的搜索关键词了,LinkedIn会把你的潜在客户,竞争对手,行业资讯等信息都呈现给你。
  • 人名:如果你收到一张名片,想要知道更多信息,try search by name.
  • 公司名:有特别想攻关的客户?可以试试搜索对方公司名,如果对方有员工在LinkedIn,你就能找到线索,另,如果这个公司有LCP(LinkedIn Company Page的话,甚至可以直接看到他所有的员工!下图是LinkedIn中阿里的LCP,在右侧可以看到有多少来着这个公司的员工在LinkedIn的网络中)LCP领英公司页面查看员工

  • 书名:对了,甚至你还可以通过书名在LinkedIn找作者。

linkedin搜索书名出现作者信息

  • 品牌名、学校等其他你想得到的关键词都可以进行搜索,当然随着LinkedIn Publisher的功能向更多人开放,也许我们也可以直接搜索一些问题,例如“how to…” 直接把我们指向一些专业的文章(目前尚不具备此搜索功能,关于这个功能,我也来当一次章鱼哥,预测一下!)

linkedin普通搜索界面以及结果 搜索结果可能包含:

  • People:直接找到相应的人物(我另外写了一篇关于LinkedIn站内搜索结果SEO的文章,可以参考),例如搜索某产品名称,那么得到的搜索结果中首先出现的就会是LinkedIn认为的(在你的connections中)最为相关联系人。
  • Company: 相关的公司页面company page,例如你搜索了自行车,结果中必然会出现跟自行车相关的公司
  • Group: 你可能会感兴趣的领英群组,可以申请加入这些group进行互动讨论。
  • Showcase Page: 类似Company Page的产品服务展示页,同样也是可以在LinkedIn上了解一些公司信息的手段,不过目前showcase page的普及率并不是很高。
  • Universities: 当然如果你输入的关键词匹配,结果中也会出现一些大学的信息,LinkedIn在美国对大学的信息整合也是相当的多,美国的校友文化也是人脉中相当重要的一环。也许领英中国也会开始实施对高校信息的整合,人人网虽然联系了广大校友,但是仅仅是娱乐而已,我肯定他没能把校友的人际关系充分开发(略跑题。。)

小常识:LinkedIn给免费会员的限制是只能拿看10页的搜索结果,但是也请各位不要急着升级收费账户,先把免费的玩好了再去升级。目前我也是免费的账户,等时间比较充裕我会升级,给大家写一些付费账户的使用经验。就像免费B2B和付费B2B的选择一样,如果免费的都玩不好,不信你付了费就能玩出什么花样来。欢迎拍砖!

LinkedIn高级搜索(Advanced Search)

类似谷歌高级搜索的概念,提供更为精准搜索结果,提高搜索效率。这里有我写的一篇关于利用LinkedIn高级搜索进行精确定位的文章,在我们的微博-@外贸基友团上有接近400次的转发。 下图为LinkedIn高级搜索的界面,简单的介绍一下:

linkedin advance search领英高级搜索界面分析

 

  • 首先进入LinkedIn高级搜索,只需点击搜索框右侧的“advanced”,高级搜索的选项就会出现。
  • 高级搜索的选项可以大致分为三个板块:
    1. 对“people”的限定,通过此板块通过姓名、所在公司、所在地、职位、大学等信息搜索到你想要的结果,Criss分享的精确定位客户公司关键人物也正是利用了此板块的功能。这一板块对于搜索范围的限定比较单一,比如我们在“location”中的选择要么是某一个国家要么就是全部,但当我们要进行对特定的两个或者两个以上国家的目标进行搜索就不能实现了(当然通过板块2的配合还是可以实现滴)
    2. 这个板块是更详细的筛选。例如在第一板块中不能实现的包含两个或者以上国家的搜索结果;进行行业选择限定;用户界面语言等。注意如果你想得到更多相应搜索结果请一定选上下图圈出的3rd+Everyone Else。 通过在第二板块进一步筛选,我们能够得到的关键词搜索结果将会来自韩国和印尼,食品和饮料行业用户语言为英语的会员。希望小伙伴们能够通过Criss的分享举一反三,用不同的关键词和条件去快速的定位搜索客户。领英linkedin高级搜索advanced search技巧
    3. 板块3是更为“高级”的付费会员专享了,搜索结果会更为精准,不过目前Criss还没有升级到付费会员的打算,跟大家一样在免费的空间摸爬滚打吧(就算付费了也没有大把的时间来操作,我绝大多数操作LinkedIn的时间都是为博客的文章积累素材和进行一些实验性的操作。)如果你们有升级为付费会员并且使用到这一板块的搜索功能的话,可以跟我交流下噢。

LinkedIn高级搜索的这三个板块,如果全部利用起来,掌握好关键词和筛选条件的话,打好有效的组合拳,搜索效率会打打提高,而且你知道的和你不知道的潜在客户都会一一出现在你们面前,下面要做的就是建立连接,用你的内容去影响他们,最后就是销售的技巧啦,这部分我最崇拜的是Frank老湿

  • 最后一个是非常实用并且很容易被大家忽略的一个功能,可以大大提高我们使用LinkedIn的搜索效率,一劳永逸!不过Criss要稍后再公布(当然最终肯定会公布给大家的),最后一个技巧将会通过CrissShare的微信公众平台公布给大家。咦?!如果你还没有添加CrissShare微信公众平台,请不要犹豫拿起你的手机预定吧!(噢sorry,是扫描,嘿嘿!)或者直接搜索“CrissShare”添加我的微信公众平台!

CrissShare微信公众平台

最后,鉴于最近Google不是很给力,推荐大家一个google搜索的方法,利用AOL进行google搜索,搜索结果一样是google提供的!(感谢微博好友的提示~)另外建议大家关注我的微信公众平台订阅号,外贸基友团的一些内容我会通过此平台分享给大家!

最后的最后,欢迎大家加入我建立的LinkedIn Group(目前已经有300人,BEN, Frank-Money以及Daniel等基友也在噢),全英文讨论(也有一些老外加入),如果你对LinkedIn使用或者外贸进出口有想法的话,欢迎加入讨论!点击链接加入 外贸人的LinkedIn Group

本文出自 CrissShare.us,转载时请注明出处及相应链接。

本文永久链接: http://www.crissshare.us/?p=276

欢迎在新浪微博关注我:criss的新浪微博

微信公众平台:搜索 “CrissShare”

  1. 非常感谢criss的分享,接触linkedin有点晚了,刚看完这篇文章,看到“最后一个是非常实用并且很容易被大家忽略的一个功能,可以大大提高我们使用LinkedIn的搜索效率,一劳永逸!”在微信公众平台没有找到,能否再分享下呢,再次谢谢。