利用LinkedIn精确搜索(Advanced People Search)精确定位客户公司关键人物

“hello, may i speak to… em your purchasing manager?”

请问,各位有多少曾经这样给国外的潜在客户打过电话,找对方的采购经理?在甚至不知道对方姓名的前提下,有时候我们的外贸小伙伴有的是时间和勇气,但是也许我们需要一点点小技巧。

“hello, may i speak to Mr. Frank Mxxx, we met last year on exhibition and discussed about cooperation …”

这样效果会不会好一些?criss的这篇文章将介绍一个利用LinkedIn Advanced People Search-领英精确搜索的功能找到你想要联系的关键人物(当然这并不是100%能够成功的,不是所有人都在用LinkedIn或者完善了资料可供搜索,方法有很多,LinkedIn只是其一。)

关于LinkedIn站内搜索引擎

LinkedIn的站内搜索,一个非常强大的工具,全部的两亿多LinkedIn会员的资料都能被索引到(当然非会员不能全部看到),所以个人资料页面出现的任何字段都是有价值的,例如“buyer”如果出现在某一会员的个人资料里面,外贸小伙伴们肯定知道这意味着什么,这个庞大的职业数据库里面有非常多有价值的信息等待我们去挖掘,而工具之一就是站内搜索。 LinkedIn站内搜索和google搜索一样都有高级搜索(Advanced Search)的选项,形式和内容不太一样,但是目的都差不多-为了更为精确的搜索目标,提高搜索的效率。

google精确搜索Linkedin advanced people search-领英精确搜索

下面criss就简单介绍如何利用LinkedIn精确搜索(Advanced People Search),搜索Walmart沃尔玛在中国的买手、采购或者供应链管理相关人员。

linkedin精确搜索买手、采购

  1. 进入Advanced Search,这个我就不配图了。。找不到的就面壁去吧
  2. 设置search 选项为people, 搜索范围将“3rd+Everyone else”(3度及其他所有人)选中Linkedin搜索设置
  3. 在Title中输入 purchasing OR “supply chain” OR buyer 并且选上”current“,也就是目前在职的人员。
  4. 在Company中输入Walmart 同样选择“current”在职人员
  5. 选择地区,这里criss选择的是中国,当然你也可以选择anywhere 或者美国,并且可以按照邮编再进行精确定位。

这样的搜索结果,可以把所有在Walmart目前任职,并且有LinkedIn账户,且在对方Title中有填写采购、买手或者供应链的会员全部搜索出来。找到人后具体怎么做?我想这个就有的讲了,有时间再整理写出来。

 

 

 

关于更多的LinkedIn搜索技巧,我会在今后的文章里面再给小伙伴们介绍~

 

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