1.11阿里巴巴杭州外贸微友会现场分享-极简LinekdIn攻略-中篇-LinkedIn Group

接上篇文章,继续把在1.11阿里巴巴微友会上分享的LinkedIn极简攻略PPT的内容补充给大家。

高效使用LinkedIn Groups

LinkedIn Group应该是大部分使用LinkedIn的外贸人使用最多的LinkedIn版块,原因之一就是Group里面有大量的“现成客户”和询盘信息。

外贸人需要关注的LinkedIn Group两大类型

这是一个来自于我加入的行业Group,对于外贸小伙伴们来说LinkedIn Group可以大概分为以下3类:

  • Import&Export Group 进出口信息交流为主的Group。这类群组有不少(下图是我直接用“import”为关键词的搜索结果),而且大部分都有很多的成员。信息也比较杂乱无章,而且随着越来越多的中国外贸人开始使用LinkedIn,类似开发信一般的“supply”信息也越来越多。如果有时间可以去扫一下看看,找找邮箱和联系人信息,进行进一步的沟通(直接写邮件过去,或者加进你的开发信清单,虽然我不建议群发开发信,但是不得不说很多外贸人都有这样的习惯)
  • linkedin group搜索 import结果

  • Professional&Experts 专业人士的Group,建议大家也加一些这样的Group和你的产品以及行业相关的。有些时候在这样的群组里面提问,比你去工厂的技术部门得到的答案会专业很多,而且是来自我们外贸市场最前沿的的answer。下面是我最近在一个retailer的Group中的提问,群里面有几万人,他们能够从自身的角度给我们最大的帮助,建议都是相当中肯的。其中有一位在美国有40多年零售行业的经验的还在跟我保持沟通,给我了相当多的建议。另外这里有一篇我们外贸基友会-“基长”老麦的LinkedIn使用文章,相当能说明问题!在linkedin group中寻求国外专家建议

善用搜索高效挖掘LinkedIn Group中的有效信息

LinkedIn Group,特别是那些成员超多的Group(据说LinkedIn最大的Group有90多万人!!),类似上文提到的Import&Export Group,会涉及到各个行业,里面大部分的内容其实于你来说是没用的。如何快速高效的找到你所需要的信息?当时是进行搜索,LinkedIn Group是支持Search的。

使用linkedin group搜索

搜索对于我们外贸人来说应该是家常便饭了,相信LinkedIn Group的search应该难不倒大家:

  1. 进入Group后点击导航上的“search”
  2. 在左侧的输入框输入你需要搜索的关键词进行搜索,尽量选择All Discussions。
  3. 搜索结果会马上呈现。建议大家多试试不同的关键词。如果有更多关于LinkedIn Group Search的技巧,我会跟大家分享!

P.S. 欢迎各位外贸小伙伴们都能够加入到我建立的Group里面来,在LinkedIn搜索“China Export-1st hand export info”就会找到!

在LinkedIn Group中发布什么内容

如果你还没有在Group中发布过任何内容,我只能说你实在是太不够主动了,当然了也不是什么样的内容都合适发布,下面criss为大家细数目前外贸人在LinkedIn group中发布的各种内容:

供货信息

我猜90%的小伙伴应该都发过类似的group post,我也不例外,不过效果怎么样,自己心里知道。而且你敢天天这样发?不被人举报封号才怪!

在领英群组-linkedin group中发布内容-供货信息

这图片是我随手找的,简单分析下这个post:

  1. 过于简单,既然发布了供货信息,那么就要尽可能详细,例如带一个链接,到公司网站!
  2. 只有标题没有内容详情(粗体字部分只是标题,而group post是有标题和正文详情两部分的)
  3. 内容不具备可讨论性,这点是致命的,其实我个人认为这种post跟qq群里面加群发个广告就闪的人没啥区别,虽然也许有效果,但是不讨人喜欢。
  4. 人数多一些的group里面应该会有大量的类似post,只要被淹没的命运。不过这个post还算是幸运的吸引到了以为Nigerian的眼球(good luck!)

资讯分享

如果你是食品行业的,那么可以在公司博客写一篇关于食品行业资讯的文章,然后在LinkedIn群组里面发布,可以标题党,类似“must know xxx news in current food industry!!”,记得带上链接。并且坚持定期发布,那么除非你完全加错群组了,我保证会有效果。至少会有人点击到你的博客进而进入公司网站,后面的就不用说了,看你网站的转化率了~ 很遗憾,暂时没发现哪个外贸企业有这样做的(我只是简单浏览了一些群组,不能以偏概全,不过的确不会多!)看得到较多的是国外的一些blogger,或者媒体以及咨询公司的类似Post。感慨一下,中国外贸B2B想要搭上SNS的快车,其实还是任重道远的。

话题讨论

不知道大家注意没有,其实话题讨论才是LinkedIn Group的真谛,在你发布内容之前,LinkedIn的提示便是“start a discussion or share something with the group–发起一个讨论或者和其他群组成员分享内容” 。LinkedIn默认的内容也是”Discussion”

领英群组-linkedin group内容-发布讨论

所以,也不难理解为何我在上文中写道的提问方式的post会能得到更多的回复,而且是都是相当中肯的,LinkedIn Group存在的意义之一就是进行讨论,而不是粗野的“广告”,希望大家慢慢地“玩好” LinkedIn Group,别玩毁了它。一个满是广告的Group真的很没有价值!

利用LinkedIn Group拓展你的人脉

记得在现场我有讲过让大家尽可能的加满50个Group,这样除了能够最大化获取信息之外,还有一点好处是能够通过Group来拓展你的人脉-connections,因为如果你加的group正确,那么这些group成员都能成为你获取信息或者至少有一部分是你的潜在客户。而如果你们都处于同一群组的话,在邀请对方成为connection的时候我们也有如下图的选项-相比“friends”我想老外对来自同一group的邀请会更容易接受一些。

领英-LinkedIn 添加联系人中选择同在一个群组-group

另外,如果在一些人数较多的group中发起比较高质量的话题,很多人进来讨论的话,那么这些参与讨论的人,毫无疑问你也能非常顺利的加他们为联系人。不光如此,还有更多的人看到你发布的优质内容也会主动加你为联系人的。 Group中有着大量的信息和资源,就看你怎么利用了,希望各位小伙伴也能跟criss分享一些使用group的技巧~

LinkedIn Group使用Tips:

  1. 善用搜索,搜索是网络时代获取信息的最优途径,千万不要忽略掉LinkedIn Group中的搜索功能!
  2. 关于如何在Gourp中发布信息,各有各的说法Criss也只是讲了自己的见解,相信也有其他好的分享,希望可以和大家交流!另外再分享一个逆向思维去发布供求信息的思路。相信很多外贸小伙伴的客户是国外的贸易商,我们在发布内容的时候何不发一些需求信息?例如有一些你们本身不做的产品,我们完全可以去发布需求信息“our clients are looking for xxx products” 会有当地的贸易商或者进口商会主动来询问具体信息,进而进行交流,倒过来再把你们的产品推向他们。利用大家都喜欢看到需求信息的特点,去吸引一些潜在客户。需要注意的是,请大家掌握好沟通的技巧和时机,切勿操之过急,要学会“等机会”和“抓时机” 太具体的我就不写了,就只给大家提供一些我的LinkedIn的使用思路。
  3. LinkedIn 允许我们加入最多50个群组,尽量加满吧~ 然后再优胜劣汰,留下质量较高的群组。
  4. 多发一些高质量的讨论,而不是开发信一样的“广告”,for your account safety. 因为发多了广告会被人举报,导致账号被封。
  5. 设置group frequency of group digest emails,加入太多群组而又不进行此项设置的结果就是-邮箱每天被LinkedIn的邮件发爆,相信有人应该深有体会。简单介绍下如何设置:

设置linkedin group邮件提醒发送频率

在右上角头像处找到“Privacy & Settings”,找到如上图所示的位置点击“set the frequency of group digest emails”

设置3种linkedin group提醒邮件的发送频率

有3个选项:分别是每天接受邮件提醒、每周一次接受邮件提醒以及不接受。基本上我选择不接受,因为每天我都会看LinkedIn,对于比较关注的Group我会主动去看的!当然这个由个人自行调整,不过千万记得要设置,默认的是每天发送的~

以上,LinkedIn Group就简单介绍至此,最后一篇会介绍Company Page相关内容~。更新的太慢实在抱歉了!希望能够帮助到对LinkedIn感兴趣的外贸小伙伴!

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  1. 为什么加不如Group: China Export-1st hand export info? 680个人就满员了嘛?