外贸企业如何建立LinkedIn Company Page-Case Study

上周Criss在博客中讲到了我使用LinkedIn Company Page获取外贸询盘的真实案例,并且简单的介绍了LinkedIn Company Page(公司页面),不少朋友对这个LinkedIn Company Page有了一些初步的了解,并且开始着手建立自己的LinkedIn Company Page。接下来的博客文章也会更多的写到如何建立起一个合格甚至优秀的Compang Page,在此之前,我们来看下几个注意点: 建立LinkedIn Company Page的注意事项:

  • 因为是Company Page,所以Criss建议大家最好跟公司商量好,以公司名义去做,毕竟师出有名(对于SOHO一族来说,就不存在这个问题了)。可以跟公司领导或者老板商量,用公司的名义去做,讲清LinkedIn Company Page能够公司带来的好处,相信领导和老板也会喜欢一个有想法的业务的。
  • 建立Company Page必须使用企业邮箱,例如 A@xxxcompany.com,并且@xxxcompany.com的公司后缀名只能注册一个Company Page。这样的设定,想必大家也能够理解。
  • 尽可能的完善你的LinkedIn个人资料,这是玩好LinkedIn的基础所在。

关于创建LinkedIn Company Page时遭遇的问题以及解决方法,可以看我的这篇博客。在这就不再多说了。 一旦成功申请LinkedIn Company Page,我们就需要开始着手建立并且完善Company Page,吸引更多潜在客户,最终得到询盘(当然这是比较直接的,另外关于企业品牌形象宣传等作用也不容小觑!)。不过今天我们先来看一些国内外贸企业建立的LinkedIn Company Page,在你自己操作之前,看看怎么样做才能得到最优的效果。

优秀案例学习(Case Study)

要做的话咱们就力争到能力范围内最好,Criss浏览了许多国内外企业建立的Company Page,其实很多国外的企业做的也不是很棒,我们利用好手头资源完全可以做的更好。先学习一下优秀的案例,国外企业的我们就略过了,大家可以自行搜索那些500强企业。我们来看身边的例子:

ALIBABA.COM(点击图片放大)

linkedin company page case study-alibaba.com   Alibaba大家都知道,他们的Company Page可以当做外贸服务行业的范本,我把几点要素都给大家圈起来了:

  1. LOGO-这是一个企业的脸,要做的有辨识度,就要高度一致,所有出现的地方都要用统一的LOGO。
  2. Followers-为什么圈出这块?我们当然希望有很多followers,越多表示关注我们企业的个人和企业很多,另一方面更为重要的是,通过LinkedIn Company Page传播的受众也更多,影响力更大!所以这是我们要努力的地方!
  3. 首页大图-这是浏览者看第一眼最吸引眼球的地方,要把我们最好的产品和服务呈现出来,最好要写上CTA(call to action)。不过可惜的是很多中国的企业申请成功后,管理的非常差劲,连这个图片都没有上传。
  4. Recent Update-勤快的更新近况,保持和follower的互动,以及最新信息的推送。这也是很多外贸企业做的不好的地方,包括外企企业网站的News版块,里面的信息估计还是网站刚建成那会更新的。
  5. Video-视频也能营销,客户也乐于看视频介绍,有新的产品或者服务为什么不拍成视频呢?当然如果条件不允许,我们可以上图,有图有真相。
  6. 侧边栏信息-这里LinkedIn允许我们放一些其他信息,类似招聘啊,Promotion等信息,让你的Company Page信息更丰富。

如果能做好以上这些要点,我们的Company Page肯定也算得上中上等了,当然其中Followers这一块我们还是需要加把劲努力的,Criss如果有好的经验会写出来继续分享。

LeiYuan Industrial Co.,Ltd

当然大家肯定不认识这家公司,我是在company中搜索出来的,看了大概二十多页的Company之后,觉得还是这家做的最好。 Linkedin company page case study-leiyuan industrial co.,ltd   同样的我们分析下这家公司做的比较优秀的地方:

  1. LOGO-清晰,辨识度高(这一点Criss自己的Company Page也没做好)
  2. 首页大图-清晰并且很明了,告诉了来访者这家公司是做什么的,有哪些产品,如果潜在客户来到你的Company Page,但是一眼看不出你做什么的,我想他不会有兴趣看下去,换位思考,你应该也是这样。
  3. Recent Updates-这家公司更新了113th广交会的信息(这应该是最近的那次吧?)同时上传了图片-热销产品(其实热不热销谁知道啊,但是这就是个机会做营销)
  4. 员工信息-这一块我觉得这家公司做的非常好!另外有几家公司的Company Page做的也不错,唯独这一块有缺陷。为什么呢?
    1. 员工图片-全部是真实的照片,而非随便从网络上download的帅哥美女照片。贵在真实,我觉得这样真实的信息,客户也比较乐意看。
    2. 统一的规划-如果我没猜错,这家公司的LinkedIn Company Page应该是由专人管理的,公司外销队伍员工的LinkedIn账号公司也应该有要求管理好。
  5. Products&Service-这是必须要添加的内容,下一篇博客会详细谈。在出现Company Page之前LinkedIn并没有给我们一个特别的地方来展示我们的产品和服务,现在这个问题解决了。

这家公司做的可能不是最好的,但是可以看出他们有真用心的维护这个“平台”,而我们的外贸企业,更多的是靠个人在打拼,在各个免费的平台发布信息,如果公司能够统一规划这些,效果会不会比目前更好呢,企业形象会不会更棒?这也是值得外贸企业的管理者思考的问题。

下一篇文章将会进入细节,让我们一步步做好LinkedIn Company Page的各个环节,使我们的外贸企业有机会得到更多的曝光甚至外贸询盘

 

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  1. cirss 正在研究网页创建, 操作界面还没熟悉, 不过 这篇文章 分享分析的网页5要素 是个亮点。 值得学习 ,同样[酷也可以用到 其他网页创建上。~~!

  2. 如果之前弄的是企业邮箱,后来企业邮箱失效了 , 或者什么原因 这个邮箱没用了,请问对这个公司页面有没有影响啊 还是也不存在了啊

  3. Criss,我想咨询下,为什么我注册linkedin 会出现“We’re sorry that a new company cannot be created at this time. For further questions, please contact us using the Customer Service link at the bottom of this page.”

    • 你可能没有达到建立company page的资格噢 请看我这篇文章http://www.crissshare.us/2013/05/15/problems-creating-linkedin-companyapge-and-howto-fix/

  4. Criss, 我想问一下公司首页大图,是不是那个image上传的哦?是那个100×80像素大小?如果是的话,感觉不够清晰哦。如果不是,是不是有什么渠道上传大图的哈?

  5. Criss, 您分享的文章很给力哈,现在创建了公司的网页,但是感觉有点怪怪,有两个板块:一、drive engagement by posting an update to your followers;二、new! reach beyond your followers with sponsored updates??我还需要完善什么信心哈?

  6. 我找不建立公司页面的入口,谁知道呢?谢谢了

  7. 你好,Criss. 我想问下侧边栏的信息在哪里添加呢?我只看到出现员工信息,product & service这些没有看到。谢谢Helen

  8. 你好,现在的linkedin是不是改版了,我好像没有地方上传首页大图呢了

  9. criss老师,员工信息在哪里添加,如何连接起来