通过LinkedIn公司页面(Company Page)获取外贸询盘

想了很久这篇博客该怎么写,因为关于LinkedIn可以写的实在是太多了,而且网路上也有很多现成的文章可看,想想还是从我这段时间使用的实际情况开始,慢慢的把自己使用LinkedIn的心得分享出来(不一定是最好最强悍的例子,单贵在实在了)。

这篇博客会介绍LinkedIn Company Page给各位,配合我这段时间操作的实例,分享一些经验和教程,其实除了公司官方网站和付费B2B平台,我们还可以通过其他渠道获取客户主动发送的询盘。

关于LinkedIn Company Page

这是LinkedIn近期宣传的很多的一个项目,我们可以看一下官方视频来了解一下LinkedIn给我们展示的概念。



抛开视频中华丽的数据不管,可以看到LinkedIn Company Page就是给我们多一个展示公司和产品的平台,不管我们的公司大小如何,我们都可以使用,并且有机会得到和潜在客户互动的机会(希望大家不要老是冲着询盘去,建立长期有效的联系才是真的。)

最重要的一点,LinkedIn是全球最大的专业人脉网络,很多客户或者潜在客户都在上面活动,而且每天都有更多的专业人士在加入LinkedIn。原先我们并不能通过LinkedIn正式的展示出我们的公司和产品,所以很多做外贸朋友都觉得LinkedIn对他们来说有点无用,或者说注册了也不知道怎么使用。但是Company Page的到来很好的解决了这个问题,用我们中国人最熟悉的外贸方式:展示公司+展示产品,Criss认为Company Page将会是我们在LinkedIn最快最有效的突破口。

外贸企业建立LinkedIn Company Page的好处:

  • 增加除了B2B和公司官方网站之外的曝光机会,丰富外贸企业的网络形象。并且可以通过LinkedIn Company Page再次串联B2B网站和公司官网,导入有效流量增加询盘几率
  • LinkdedIn是世界最大的专业人士社交网络,除了找工作,他们还会在LinkedIn找产品和商机,而Company Page则将我们的外贸企业之间呈现给潜在客户。
  • 潜在客户的质量较高,我们可以在LinkedIn网络中查看潜在客户的相关信息,一定程度上能规避外贸风险
  • 通过持续的更新,吸引行业内的潜在客户,形成一定黏度,优化外贸企业的品牌形象

当然,我只是列举了一些我认为比较重要的好处,更多的还有待于你去发现,另外根据行业的不同我相信也会有不同的使用效果。

我的LinkedIn Company Page使用经验

首先申明,Criss也是正在使用中,并不是100%完美,如果你有更好的经验,不妨给我评论交流,希望能把最棒的分享给读者。

linkedin公司页面产品询盘

上周,一共有3位客户通过我的LinkedIn Company Page找到了我,给我发送了询盘,上图是一位客户询盘的截图。客户是尼日利亚的(正经的~)另外有两位是通过LinkedIn Company Page的引流到我的网站,在网站上发送的询盘。正是这2天内的3个询盘,让我感觉LinkedIn公司页面还是有文章可做的,我认为LinkedIn今后肯定还会给我带来更多的潜在客户和询盘

那么我们简单分析一下,来算一笔账,如果我们用阿里巴巴,一年的费用假设有3万,如果一年收有效100条询盘,那么一条询盘也值300RMB了,那LinkedIn公司页面已经给我带来900RMB效果了。但是如果让你自己掏钱300RMB买一个询盘你会愿意么?如果通过自己的时间和精力维护之后免费获得询盘,想必没人不愿意。为什么我会特意讲这段?希望大家如果决心去做了,那就请坚持做下去,不要半途而废,只要你能拿到询盘,你已经赚了。

另外,LinkedIn Company Page在后台用图表的方式为我们提供了很多有用的数据,跟随者(follower)的统计和页面访问(page)统计。

Linkedin公司页面访问信息统计

上图是我的LinkedIn公司页面的访问信息统计情况,可以看到现在所处的是“industry(行业)”选项,来访者80%是来自电力行业的,算是正确。另外还可以看到“访问者资历”、“区域”、“公司规模”等的数据,这些会在接下来的文章中一一详细进行说明。

更为主要的是我们可以上传“产品和服务”(products or service)信息(见下图),这样就更能直观的把我们的产品和服务通过LinkedIn Company Page传递给来访者,并且可以向LinkedIn好友进行请求推荐(recommendation)向更多的潜在客户进行展示(Impression)

Linkedin公司页面产品信息

  1. 所有产品和服务的展示次数(impressions)。
  2. 单个产品和服务的展示次数,要求推荐以及分享按钮。
  3. 显示被推荐的次数以及推荐好友的头像

关于LinkedIn Company Page就介绍到这里,下面更新的博客会写如何建立以及推广我们的LinkedIn Company Page

 

另外大家有LinkedIn账户的可以follow下我的Company Page:LinkedIn Company Page

 

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  3. 还需要更多时间来学习。感谢CRISS无私分享!

  4. 请问一下我之前上传了一个公司的厂区图片是我上一家公司的,现在我换行业了想更换公司图片怎么更换呢?

  5. 感谢CRISS无私分享!现在还是一团雾水 希望尽早拨开迷雾

  6. 感谢CRISS无私分享!现在还是一团雾水 希望尽早拨开迷雾

  7. Hello CRISS,最近构思一个研究生作业–为一个英国公司写一篇关于在linkedin做推广的建议report,觉得你写的内容非常清晰且受用!谢谢你的分享!

    • 那要请我喝茶了! 建议你为公司整体考虑,降员工的个人页面,公司页面等各个linkedin环节都考虑进去,扩大推广营销面积,也就是让他们的内容或者品牌能够获取更多的曝光。另外可以建议用付费广告推广

  8. Hi Criss, 我非常喜欢你的网站分享。。。鼓掌 亲 亲亲。 我想请问你一个问题。我们的LCP每天都会更新信息, 但是impressions 显示的数据不是很高, 这个是跟LCP 的follower 有直接关系的吗?

    • 对啊 LCP的update只能被你的follower看到,而且对方还不一定能在大片更新中看到你的update,所以你要想办法获取更多的follower, which is very 难的。。

  9. company page如果好像没有企业邮箱的话,不能create?