Adwords 近期使用小结|CrissShareUs

AdWords 谷歌广告投放经验分享

最近开始为自己的B2B网站投放Adwords广告,作为先期学习Adwords的实战演练,开通账户后充值了100RMB熟悉下操作并且投放了广告作为测试。

作为一个之前没有接触过谷歌广告系统的门外汉来说,这几天下来,感触颇深:

  • Adwords 广告投放相对精准,在投放广告之前会对相应的广告系列进行设置,包括投放的网络(搜索和展示两种),语言,地区(可以作为进行广告系列分类的依据,按照地区投放广告),投放设备(台式电脑,笔电,手机和平板)等等,甚至可以排除某一IP。 另外google也提供了各种方案来配合你投放广告的目的(有的是为了更多的点击,有的是为了更多的展示。)
  • 关键词至关重要,Adwords的根本就是进行关键词匹配,来为你找到合适的客户在他搜索时进行展示,同时竞价收费。所以关键词很重要!同时Google利用他强大的搜索资源库,能够为你提供各种关键词的建议和预测的功能,非常实用。

一个例子:为南美区域投放的广告,我最开始设置了5个关键词,是我在投放之前认为比较能够定位到我的目标客户的关键词。完成之后,Adwords就告诉我有2个关键词搜索量非常低,这样的话得到展示的机会和点击的几率也就小了(Adwords自带谷歌关键词工具可以提供关键词的建议和搜索量竞争度的相关信息)。

在投放了一小段时间之后,我发现有一个关键词带来了不少的展示和一些点击,这个是不错的,毕竟我们的目标就是要这些展示和点击。但是问题来了,通过google analytics(谷歌分析工具)的分析和追踪,我发现这几个点击质量非常差,100%的跳出率,极短的停留时间,这意味着什么?用户来到我的网站之后,看了一眼就离开了。 不知道大家有没有这样的经历:我们搜索一个关键词希望找到相关的信息,通过搜索结果点进去之后,发现这个网站展示的不是我要的东西,所以马上就关掉打开的网页了。我相信我碰到的就是这样的用户。所以我在google里面重新用这个关键词搜索的了一下,结果90%是另外一类产品,这才发现这个关键词我用的不对,我理解的意思和实际有很大出入。所以立刻马上我就把这个关键词停掉。

P.S. 具体说一下这里我犯的错误。 我用的关键词是small X(X代表我的产品,并且X是一个很大泛称),但是实际上大部分人用small X来搜索的时候希望得到的是比我的产品更small的X。所以这里的收获就是:在投放关键词之前,可以先在google中自己搜索一遍看看展示的搜索结果是不是和你想象的结果相符,再确定使用此关键词。

 

  • Ad Extension让你的广告与众不同。这里说的与众不同是指和其他国内做外贸B2B的网站相比,而非国外的公司。为什么?因为我认为大部分的国内公司Adwords都是外包给其他公司去做的,那些公司并没有必要为你去做一个非常全面的设置来让你的广告看着比别人的更完美。难道不是么?!在这里就以 Ad Extension里面的links(其他还有地址,电话之类的展示信息)

我们来看两个搜索结果里面出现的Adwords广告:

ad on adwords with ad extension

带ad extension的Adwords 广告

adwords without ad extension

不带ad extension的Adwords广告

如果你没看出来区别,那么请无视···,如果有,我相信在广告内容相近的情况下第一个广告显的更规范正规化,同时在一个广告位你你得到了更多的链接展示机会,简单的设置一下就行,why not?

 

  • 广告预览功能,可以实时预览你的广告情况。在Tools and Analytics选项下面可以进入。只要你你广告正在投放的时间内,通过这个功能可以模拟客户搜索得到的结果,同时你会知道你的广告被展示的位置,更直观的了解你投放的广告。

 

  • 实时(好吧几乎是)了解你投放广告的消费情况。很简单的道理,花钱做广告,那不得知道钱花哪去了?怎么花的?放心,Adwords会非常详细的告诉你在首页的报表里面。包括余额,平均每一次点击的收费,每一个广告系列的开销,关键词点击情况等等你所关心的内容。让你知道一切尽在掌握。

总结-用好Adwords,外贸路走更远

作为博客的第一篇文章,写的有点多了。。。 希望能够给也是刚刚开始在使用Adwords的朋友一些帮助。我也会继续更新博客,为大家带来更多的实战内容和新鲜资讯。Adwords是目前市面上最好的网络广告服务商,没有之一,利用好这个工具,对于奋斗在外贸行业的朋友们来说,势必是如虎添翼,能给你的公司和公司的业务带来更多帮助。Criss也会根据我使用Adwords的情况为大家更新这个系列的博文。

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  2. 我也用adwords2年多了,每天带来的点击在30个吧,询盘能维持在1-2封.因为靠SEO排名比较漫长的,短期内只能靠PPC维持. 另外,你做Remarketing 再营销了吗?

  3. 我做adwords2年多了,毕竟SEO做排名的话需要漫长的时间的.现在每天差不多25-30个点击,CPC是1元/点击. 你做Remarketing再营销了吗?

    • 还没有做remarketing 我CPC可能产品竞争度比较大 平均2.3元/点击,我也只是做了搜索网络,还准备做展示网络。